Najważniejsza rzecz, której uczy nas Ogilvy

Są książki, do których warto wracać regularnie jak do naleśników i pomidorowej, albo twittów Janusza Piechocińskiego i Jacka Kurskiego, bo za każdym razem, z kolejnym bagażem doświadczeń można zrozumieć coś nowego. Do takich książek należy na pewno klasyk „Ogilvy o reklamie”, oraz „Ogilvy o reklamie w epoce cyfrowej”.

Nieważne czy mówimy o reklamie z 1920 czy 2020 roku, nieistotne jest to, że zmieniło się medium, ciągle to samo skłania ludzi do zakupu. Emocje. Emocje wywołują impuls i uruchamiają proces racjonalizacji. Sami sobie argumentujemy, dlaczego tego produktu konieczne tu i teraz potrzebujemy. Umniejszamy wady.

Tylko właśnie, emocji nie da się tak łatwo wywołać, bo żeby to zrobić, trzeba bardzo dobrze rozumieć grupę docelową, wstrzelić się w kontekst, zbudować wiarygodną historię. Trzeba ubrać ją wizualnie tak, żeby przyciągała uwagę.

Potem wystarczy tylko dobrze wybrać kanały dotarcia, przeznaczyć odpowiedni budżet.
Jak widać, to długi i opartych na wielu niewiadomych proces, w którym często lubimy chodzić na skróty. Dlatego powstają gniotki pokroju „kup pan teraz, okazja”, gdzie, żeby cokolwiek sprzedać, trzeba atakować ludzi z każdego zakątka Internetu i lodówki, żeby chociaż ten 1% jakimś cudem kupił.

Ale można inaczej, lepiej, i o tym jest ta książka.

Co o tym myślisz? Napisz komentarz

Wprowadź swoje dane lub kliknij jedną z tych ikon, aby się zalogować:

Logo WordPress.com

Komentujesz korzystając z konta WordPress.com. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Google

Komentujesz korzystając z konta Google. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie z Twittera

Komentujesz korzystając z konta Twitter. Wyloguj /  Zmień )

Zdjęcie na Facebooku

Komentujesz korzystając z konta Facebook. Wyloguj /  Zmień )

Połączenie z %s

%d blogerów lubi to:
search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close